Les PME et les startups n’ont pas les mêmes ressources publicitaires que les grandes marques, et leurs campagnes doivent souvent fonctionner avec un budget contraint. Optimiser la portée avec un budget limité est une compétence à part entière.
Prioriser les canaux et formats à CPM modéré
Tous les canaux n’ont pas le même coût au mille impressions. YouTube Shorts, les formats Discovery et le Display hors premium peuvent toucher des audiences importantes à des CPMs souvent plus bas. Sur Meta, les formats Stories ont généralement des CPMs inférieurs aux formats Feed. Sur Google, les partenaires du Réseau de Recherche étendent la portée des campagnes Search.
Concentrer sur les audiences les plus probables
Avec un budget limité, la priorité absolue est le retargeting des visiteurs existants et le ciblage des audiences les plus proches du passage à l’acte. Il est contre-productif de vouloir toucher tout le monde quand on ne peut pas permettre au Smart Bidding d’apprendre sur un volume significatif. Mieux vaut saturer une audience précise que disperser un budget insuffisant sur des audiences larges.