Agence publicité B2B : Google Ads & LinkedIn octobre 2026

Agence publicité B2B : Google Ads & LinkedIn 2026

En B2B, les cycles d’achat sont longs et les décisions impliquent plusieurs personnes. Toucher un décideur demande le bon message, sur le bon canal, au bon moment. Google Ads capte l’intention d’achat active, tandis que LinkedIn Ads cible des profils professionnels par secteur, poste ou taille d’entreprise. Piloter ces deux leviers ensemble demande un travail précis : gestion des enchères, segmentation, attribution multi-touch et suivi des coûts par lead. Beaucoup d’entreprises B2B confient ce travail à une agence. Ce guide présente notre sélection d’agences qui mentionnent Google Ads et LinkedIn Ads sur leur site, et les questions à leur poser.

Site édité par William Palandre, fondateur de Convertix, agence qui figure dans cette liste. Convertix est présentée en premier avec la mention « Agence de l’éditeur du site », puis les autres agences suivent par ordre alphabétique. Notre sélection repose sur des critères factuels : implantation, régies mentionnées sur le site de l’agence, statut annoncé et site actif. Aucune agence ne paie pour figurer.

📊 Notre sélection de 4 agences Google Ads et LinkedIn Ads

🎯 Spécificités pub digitale pour B2B

La publicité B2B obéit à des règles fondamentalement différentes du B2C. Premier défi : la longueur des cycles d’achat impose une stratégie de nurturing publicitaire sur la durée. Deuxième spécificité : les décisions impliquent plusieurs parties prenantes, DAF, DSI, DG, qu’il faut adresser avec des messages adaptés à chaque rôle. Troisième enjeu : les volumes de trafic sont naturellement plus faibles, mais la valeur d’un lead qualifié peut représenter plusieurs dizaines de milliers d’euros. Cela impose une gestion précise des enchères et des budgets. Sur LinkedIn, le coût d’affichage est à mettre en regard de la précision du ciblage professionnel. Sur Google, certains mots-clés B2B sont concurrentiels : une stratégie de longue traîne peut compléter les requêtes principales. Enfin, la mesure de performance doit intégrer des KPIs spécifiques : coût par lead qualifié, taux de conversion MQL vers SQL, pipeline généré.

💡 Critères de choix

Choisir une agence publicité B2B ne s’improvise pas. Voici les critères essentiels à évaluer. Premièrement, la connaissance de votre secteur : demandez des références et des exemples de messages pour des cibles proches de la vôtre. Deuxièmement, les régies gérées : vérifiez que l’agence mentionne Google Ads et LinkedIn Ads si vous voulez couvrir l’ensemble du tunnel de conversion. Troisièmement, exigez de la transparence sur les budgets : honoraires clairs, accès à vos comptes publicitaires, reporting régulier. Quatrièmement, demandez quelle est son approche de la donnée : utilisation du CRM, tracking avancé, attribution multi-touch. Cinquièmement, demandez des références clients B2B avec des résultats mesurables, coût par lead, ROI campagnes. Sixièmement, demandez si la stratégie créative est incluse : visuels, copywriting et landing pages comptent autant que le ciblage. Demandez enfin comment l’agence relie ses campagnes à votre pipeline commercial.

❓ FAQ

📌 Conclusion

En B2B, Google Ads et LinkedIn Ads se complètent : l’un capte l’intention, l’autre cible des profils professionnels. Pour choisir une agence, vérifiez les régies qu’elle mentionne, demandez des références B2B et la façon dont elle relie les campagnes à votre CRM. Convertix, agence de l’éditeur du site, propose un forfait de 700 € HT/mois tout compris, ou 600 € HT/mois sur un test de 3 mois, sans part variable.