Mis à jour le 29 octobre 2026 · Site édité par William Palandre, fondateur de Convertix, agence qui figure dans ces listes · Comment cette liste est établie
Combien coûte un clic et un lead sur Google Ads en France en 2026 ? Sur 47 comptes Google Ads actifs entre le 28 octobre 2025 et le 27 octobre 2026 (1,25 M€ de dépense), le coût par clic médian va de 0,40 € en e-commerce à 3,82 € en formation, et le coût par lead médian de 20 € (services aux particuliers) à 72 € (services B2B).
Données réelles issues des comptes Google Ads gérés par l’agence Convertix, éditrice de ce site. Mise à jour : 29 octobre 2026.
Benchmark Google Ads 2026 par secteur : CPC et coût par lead
| Secteur | Comptes | Dépense cumulée 12 mois | CPC Search médian | CPC (quartiles) | Coût par lead médian | Coût par lead (quartiles) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Habitat, travaux et piscine | 11 | 397 000 € | 1,82 € | 1,19 € à 3,99 € | 25 € | 18 € à 58 € |
| Formation | 5 | 169 000 € | 3,82 € | 1,59 € à 3,89 € | 45 € | 19 € à 129 € |
| Services B2B, conseil et logiciel | 8 | 96 000 € | 3,42 € | 2,45 € à 4,38 € | 72 € | 31 € à 230 € |
| Services aux particuliers, santé et loisirs | 9 | 53 000 € | 1,57 € | 0,60 € à 2,79 € | 20 € | 4 € à 24 € |
Benchmark Google Ads 2026 en e-commerce : CPC, coût par vente et ROAS
| Indicateur | Médiane | Quartiles (25 % à 75 %) |
|---|---|---|
| CPC tous formats (Search, Shopping, Performance Max) | 0,40 € | 0,28 € à 0,56 € |
| Coût par vente | 23 € | 11 € à 80 € |
| ROAS (chiffre d’affaires / dépense) | 9,3 | 4,4 à 20,5 |
14 boutiques en ligne, 536 000 € de dépense cumulée sur 12 mois.
Ce qu’il faut retenir
- Le B2B paie le clic et le lead le plus cher : 3,42 € le clic et 72 € le lead en médiane, avec un écart très large (31 € à 230 €) selon la valeur du contrat visé.
- La formation a le CPC le plus élevé (3,82 € en médiane), mais un coût par lead contenu (45 €) quand le formulaire est bien placé.
- L’habitat et la piscine génèrent beaucoup de demandes de devis à 25 € en médiane, malgré des clics à près de 2 €.
- En e-commerce, le clic coûte 4 à 10 fois moins cher qu’en génération de leads, grâce à Shopping et Performance Max.
Méthodologie
- Source : comptes Google Ads clients gérés par Convertix, extraits via l’API Google Ads le 29 octobre 2026.
- Période : 28 octobre 2025 au 27 octobre 2026 (12 mois glissants), toutes campagnes, y compris celles mises en pause depuis.
- Échantillon : comptes ayant dépensé au moins 1 000 € sur la période. Les comptes d’acheteurs publics, les comptes de test et les secteurs comptant moins de 5 comptes sont exclus des tableaux.
- CPC : coût divisé par les clics des campagnes Search pour les secteurs de génération de leads ; tous formats confondus pour l’e-commerce.
- Lead : formulaire envoyé, demande de devis, prise de rendez-vous, appel ou contact, tels que comptés comme conversions principales dans Google Ads. Un compte n’entre dans le calcul du coût par lead qu’à partir de 20 leads.
- Médiane et quartiles plutôt que moyenne : un gros compte ne tire pas le résultat. La moitié des comptes du secteur se situe entre les deux quartiles.
- Anonymat : aucun chiffre individuel n’est publié, seulement des valeurs agrégées sur 5 comptes ou plus.
Questions fréquentes
Quel est le coût par clic moyen sur Google Ads en France en 2026 ?
Sur notre échantillon, le CPC Search médian va de 1,57 € (services aux particuliers) à 3,82 € (formation). En e-commerce, avec Shopping et Performance Max, il tombe à 0,40 €.
Quel est le coût par lead moyen sur Google Ads en 2026 ?
Le coût par lead médian est de 20 € pour les services aux particuliers, 25 € dans l’habitat et la piscine, 45 € en formation et 72 € en B2B.
Quel ROAS viser sur Google Ads en e-commerce ?
Le ROAS médian de notre échantillon e-commerce est de 9,3 : la moitié des boutiques se situe entre 4,4 et 20,5.